新能源汽车的发展、造车新势力的涌入、市场竞争的日趋白热化，正有力驱动着诸多中国供应商的崛起与壮大，随之，也为外资供应商在中国市场的发展前景增添了一些不确定性。
Strategy&的一份研究可以说明一些情况，该研究显示，虽然目前德国供应商仍占据全球25%的市场份额，但自2019年以来，已经下滑了3个百分点，而丢失的市场份额大多被亚洲特别是中国竞争对手抢走。
这样的下滑幅度或许并不值得大惊小怪，但如若这一趋势继续，对于外资供应商来说，局势则可谓不妙。尤其在业绩占比越来越大的中国市场，外资供应商想必更不愿任由这一情况继续下去。
而随着“软件定义汽车”时代的到来，汽车价值链面临重构，在此过程中，一个明显的现象是，主机厂越来越要求“白盒”。由此，于外资供应商而言，要阻止重要客户流失以及拿下更多订单，白盒交付，似乎势在必行。
采埃孚
“黑盒”走不通，“白盒”不开也得开？
传统模式下，汽车零部件基本都是黑盒交付。简而言之，就是由零部件供应商交付一套软硬一体化的产品，而主机厂并不清楚其中具体有什么软件和硬件。
而如今，随着消费者对软件的需求，对功能定义的要求越来越高，主机厂对于“白盒”的呼声越来越高。
传统的黑盒交付模式，已不适用于当前的市场需求。因为在这一交付模式下，车企无法对内部算法进行自主修改和调整，不利于算法的实时迭代升级，软硬件无法实现更高效的协同开发。
理想汽车创始人李想就曾公开发声，“理想汽车不允许一个‘黑盒子’出现在车上”。
地平线总裁陈黎明也在去年的一场论坛上提到，“不同于原来只关心Tier1提供的这些零部件、控制器，但可能不关心控制器里面的芯片。现在主机厂对于关键的零部件、关键的功能更加关注，主机厂直接与Tier1到TierN都在进行深度的探讨。”
事实上，这也是自动驾驶先行者Mobileye在中国市场份额减少的主要原因之一。
要知道，Mobileye曾凭借“芯片＋算法”软硬件一体化的组合解决方案，也即所谓“黑盒模式”，囊获一众合作伙伴。但后来，随着电动化，智能化趋势的进一步发展，主机厂希望寻求更开放的合作模式，掌握不同层面软件的主导权，这时候，“黑盒”模式逐渐展露出局限性，Mobileye也因此逐渐失宠。
部分供应商，尤其是国产供应商的快速发展，也从另一个侧面证明了这一点。
例如，在Mobileye因“黑盒模式”的封闭性而面临客户流失的同时，地平线、黑芝麻等国内供应商则凭借开放的合作模式吸引了众多主机厂的青睐，发展不断上行。
地平线
除此之外，注意到，交付方式比较灵活的国产空气悬架供应商也在近两年快速崛起。
据悉，在空气悬架领域，传统的头部供应商们通常希望提供一个从感知-决策-执行闭环的黑盒子系统给主机厂，但这条路越来越行不通。如今头部主机厂们倾向于自主掌握算法开发和系统集成，对外采购感知元件、执行元件和控制器硬件（或整合进底盘域控）。
针对此，国产供应商积极响应。以保隆科技为例，据保隆科技董事长兼总裁张祖秋介绍，其有多种交付方式，“如果客户需要自己做系统集成，我们来提供零部件，当然没问题；如果客户需要一家供应商来做系统集成，我们也有完整能力可以提供；也有客户需要我们做系统集成，但是软件希望我们白盒交付，我们也可以。”
在他看来，主机厂要求“白盒”的做法，是“合乎逻辑的”，“非常核心的一些可以差异化的体验，主机厂确实要自己来掌握，比如智能驾驶相关的部分，主机厂自研的成分就特别大，悬架相关的部分，我相信一些客户也会需要对整个智能底盘有更高的掌握能力，甚至更多的集成能力，它也是整车非常核心的一个部分。”
如此来看，不管是基于主机厂需求的增多，还是国产供应商的倒逼，外资供应商都需做出改变。
已在行动，“灰盒”或是最佳选择
其实，众多外资供应商已经逐步认清这样的现实。
早在几年前，采埃孚中国区相关负责人便表示：“对我们在中国（的发展）来说，更需要有本土的力量，集聚地、快速地来响应我们客户的要求，在技术层面我们以往的黑盒模式已经不足以满足，客户希望在基于他们的构架上量体裁衣。”
被黑盒模式绊脚的Mobileye，则已在压力之下尝试改变。据悉，自EyeQ 5发布后，Mobileye就逐步开放生态，给到车企更多自主可控的空间。
在2022年CES展会上，Mobileye不仅拿出34TOPS的EyeQ 6H和176TOPS算力的EyeQ Ultra芯片，还发布了EyeQ Kit，可为合作车企提供更加开放的开发生态和开发工具，支持第三方应用软件的嵌入。
